מדפסת HP Jet Fusion 580 3D בצבע מלא מבית HP היא מכונה נהדרת עם הרבה מה לעשות. פלטפורמת המדיה המקצועית 3dprint דיווחה כי HP הפסיקה לייצר את סדרת המדפסות הזו. אז מה הוביל להחלטת HP? מה מעידה ההפסקה הסופית של מוצר זה?
צוות העיצוב של ה-HP 580 שונה למדי מסדרות אחרות בתיק ה-Multi Jet Fusion (MJF). סדרת מדפסות זו מתוכננות ומיוצרות בעיקר בארה"ב וקנדה, בהשוואה לקווי 4200 ו-5200 שתוכננו בעיקר בספרד, הקבוצה יצרה מוצר קומפקטי בנפח קטן יותר, אינו דורש תחנות עיבוד נוספות, ובעל מערכת מיחזור אבקה אוטומטית. ה-580 גם יעיל מאוד, וניתן לייצר חלקים נפוצים תוך 24 שעות. הדפסה צבעונית הופכת ליותר ויותר חשובה בתחומים שונים, בעיקר בתעשייה הרפואית. אז מה גרם ל-HP להחליט להפסיק את ה-580?
צוות מו"פ בהדפסת תלת מימד MJF: אירופה וצפון אמריקה
הייתה מחלוקת בחטיבת הדפסת התלת מימד של HP על פיתוח טכנולוגיית MJF. אנשי חזון מחוץ לחברה יכלו לראות את חשיבותה של הטכנולוגיה, אך אלו שבתוכו היו איטים לראות את חשיבותה. זה בעיקר עניין של מנהיגות כי זה לא מוצר דו-ממדי, אבל HP מנסה לגרום לאנשי דו-ממד להוביל אותו. בשנת 2018, HP הציגה את HP Jet Fusion 580.
עם HP Jet Fusion 580, למשתמשים יש מדפסת שיכולה להדפיס בתלת-ממד באמצעות טכנולוגיית 2D, כולל צבע מלא ולבן טהור! זה מוצר בלתי מובן מטבעו שקשור לחוסר יצירתיות במנהיגות. במקום להתמקד בפיתוח חומרה, HP ניסתה ליצור ביקוש למוצר, מה שהפריע לצמיחת המדפסת ולאימוץ.
במהלך השנים הבאות, ה-MJF 580 נודע כמדפסת יקרה מאוד לתפעול. בשיחה בלינקדאין אמר דיוויד טאקר, יועץ לפיתוח עסקי ב-MasterGraphics: "למרות שהוא יקר יחסית, אני חושב שזה מוצר מגניב שצריך שוק ואפליקציה כדי להתפתח".
כדי שפרויקט יצליח, כל הצוות חייב להיות מיושר לאותו כיוון. היה נתק בין קבוצות סדרת 4200/5200 באירופה לקבוצות מסדרת 580 בצפון אמריקה. בינתיים, חברות כמו i-Solids החלו להצליח עם ה-MJF 580, אותו מכנה קאסון נייט "איש המכירות הטוב ביותר של הטכנולוגיה". ה-580 היה מניע נהדר עבור MJF, i-Solids המשיכה לצמוח ולנייט יש שמונה מכונות ייצור. אפילו ABCorp ואיירבוס אימצו את ה-MJF בצבע מלא של HP.
במקום לראות את סדרות 580 ו-4200/5200 כמוצרים משלימים, הנהלת HP ראתה בהם מוצרים מתחרים. זה קובע שיש מוצר שיש לבטל!
ה'סוף' של הדפסת תלת מימד בצבע מלא
עם המדפסת רק בת שנה וחצי, HP פיטרה כמעט את כל העובדים שעבדו על ה-580. COVID היה הסיבה לכאורה לפעולה זו של HP, לפיה החברה הצליחה להפסיק בשקט את המכונה.
Francois Minec, ראש עולמי של 3D Polymers, HP P3D "איננו מוכרים עוד את סדרת HP Jet Fusion 580, אשר תוכננה לתמוך באב-טיפוס עם יכולות צבע מלא. אנו ממשיכים לתמוך בלקוחות שלנו בשימוש במדפסות Jet Fusion 580 לעיצוב , מפתחים וחזרו על יישומים מדהימים. למרות שהפסקנו את סדרת 580, אנו ממשיכים למנף טכנולוגיה וידע לפיתוח מכונות חדשות. התחייבנו לעזור לשותפינו וללקוחותינו להגדיל את הייצור בראש סדר העדיפויות. במיקוד זה, השקעות מיוצרים בפתרונות ייצור דיגיטליים ברמה תעשייתית, כמו הפתרון המודולרי החדש Metal Jet S100 ו-Jet Fusion 5420W החדש לפולימרים, המספקים איכות ייצור וביצועים ותומכים בביקוש לחלקים לבנים."
איש אינו יודע על מה דנה החברה במהלך הפגישה שהובילה להחלטה על הפסקת הייצור. אבל אנחנו יכולים לנחש כמה סיבות מהנהלת HP: חוסר חזון, חוסר מנהיגות תלת מימדית יציבה (ל-HP יש 6 מנהלים שאחראים על מחלקת AM מאז 2016), וחוסר הקשבה לצרכנים. ניתן לגרור את ההחלטה ל"יהירות" וה-HP Jet Fusion 580 טופל לא נכון, טופלה ולא טופלה מספר פעמים. HP שינתה את האסטרטגיה שלה בשנתיים האחרונות. במקום להתמקד אך ורק בפיתוח מערכות חומרה או חומרים מתכלים או שירותים סביב החומרה, הם רואים צורך והזדמנות לבנות יותר יישומים מקצה לקצה.
אם רוח ה"נגישות הטכנולוגית" שהטיפו על ידי ביל היולט ודיוויד פקארד עדיין מנחה את HP, ה-580 לעולם לא יהיה מיושן.
הרווח מתותבות בצבע מלא
עבור מגזר האורתוטיקה והתותבות, מכונה זו מציעה אספקה מהירה ועמידות במחיר סביר. ל-HP יש 3-4x שוליים על מדפסות ושוליים אחרים על עלויות מתכלים ואבקה. למעשה, השוליים על ה-580 המתכלים כמקור הכנסה משמעותיים אפילו יותר מהשוליים הזעומים בחומר המתכלה 5210 Pro ברמה העליונה.
אם ל-10% מהמרפאות בארה"ב יש 580 במשרד, זה בסך הכל כ-300 מדפסות. מכירות המכונות בלבד הסתכמו ב-$42,000,000, המכירות של חוזי שירות מתחדשים היו כ-$6,000,000, ומכירות של חומרים מתכלים ואבקה לכולם מיקומים שבהם פועלים המכונות פעמיים בשבוע בלבד היו כ-$30,000,000. תעשייה קטנה בהיקף של כמעט 200 מיליון דולר במהלך 5 השנים הבאות, לא כולל מכירות מכונות.
ישנם כמעט 5,000 בתי חולים ברחבי הארץ. מה אם 20 אחוז יחליטו לעשות מודלים רפואיים ותכנון כירורגי בבית באמצעות חברות התוכנה והתמיכה הרבות בשוק? המשמעות היא $135,000,000 במכירת מכונות, $20,000,000 בחוזי שירות שנתיים מתחדשים, והמכירות השנתיות של חומרים מתכלים ואבקות היו $100,{ {11}},000.
מה אם HP באמת תשקיע בתוכנה שעוזרת ליצור את הדגמים וההתקנים האלה כדי לבנות זרם הכנסה נוסף? ההכנסה מוערכת באופן שמרני ב-100-200 מיליון דולר, לא כולל מכירות מכונות על פני תקופה של חמש שנים. מה לגבי החיים שהשתנו או אפילו ניצלו באמצעות הטכנולוגיה הזו? לֹא יְסוּלֵא בְּפָּז. בנוסף, HP עומדת כאחת החברות המשפיעות ביותר המחויבות להועיל לאנושות תוך יצירת הכנסה בת קיימא ומשרות ברחבי העולם.
עם כל זה בחשבון, על HP להחזיר את ה-MJF 580 ולתת לצרכנים להשתמש בו בדרכים פרודוקטיביות ויצירתיות ש-HP כנראה מעולם לא שקלה. חטיבת ההדפסה התלת מימדית של HP לא אמורה לייצר רק מכונות מסדרת 4200/5200 שרוב האנשים לא יכולים להרשות לעצמם. זה צריך להתמקד גם בעסקים קטנים, נקודות טיפול וכו'. במקביל, HP הוציאה את הפתרון HP Jet Fusion 5420W להדפסת חלקים לבנים בתלת מימד, מכונה תעשייתית שנדרשת בתעשיית הבריאות כי אין אפשרות דומה אחרת. להדפסת 3D חלקים לבנים מלבד SLS.